所謂養(yǎng)兵千日，用兵一時，沒有經(jīng)歷過嚴格培訓的銷售人員放在市場上等同于殺手，企業(yè)一定要高度重視銷售人員的培訓，近日，某商貿企業(yè)特邀鐵贏首席培訓師盧文平先生講授《巔峰銷售潛能課程》，課程涉及銷售技術及潛能開發(fā)，參加人員均表示收獲頗多。

 

      以下為課程節(jié)選片段：

 

      孩子們都是在不斷的提問中長大，他們的問題問得越好，我們給他們的東西越多。是“問問題”體現(xiàn)并增強了孩子們的創(chuàng)造力；仍然是他們的“問題”有時使得我們在朋友們面前難堪。

 

      做為一個成人，在工作場合，我們經(jīng)常遇到同樣類似的問題，——由于“問問題”的水平不一，導致好壞不同的兩種后果。

 

       明智的提問比明智的回答更為困難

                                ——波斯諺語  

 

       問多次，總比做失敗一次來得好

                                ——丹麥諺語

 

       害怕提問的人就是羞于學習的人

                                ——丹麥諺語

 

 

 

 

      問問題案例：

 

      業(yè):張總,您好!我是×××

 

      客:您好!

 

      業(yè):最近忙嗎?

 

      客:還行。

 

      業(yè):張總,可不可以向您請教幾個問題?

 

      客:客氣客氣,您講。

 

      業(yè):您一定很重視培訓吧?請問您上過什么課程?

 

      客:×××

 

      業(yè):聽過那些老師呢?

 

      客:×××

 

      業(yè):效果怎樣呢?

 

      客::×

 

      業(yè):看來老師的資質很重要是嗎?

 

      客:是呀!

 

      業(yè):那么你的中層干部的管理水平和您比怎樣?

 

      客:×××

 

      業(yè):除了您的經(jīng)驗之外,是不是因為培訓的相對少呀?

 

      客:是呀!