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直播銷售演講中常見模型
銷售中介紹產(chǎn)品，除了常用的FABE法則，SCQA模型，還有一種常見的模型QPET，這種模型在直播銷講應(yīng)用得比較廣泛，我們來看看QPET的應(yīng)用方法：
如何在招商會(huì)中體現(xiàn)產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值
在會(huì)議銷售現(xiàn)場(chǎng)，留給主講嘉賓講產(chǎn)品的時(shí)間很少，做產(chǎn)品介紹的時(shí)候要快、準(zhǔn)、狠，這就需要提驗(yàn)出產(chǎn)品的核心價(jià)值，提出獨(dú)特的銷售主張，是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有提出過的，這就是銷售培訓(xùn)中常說的USP獨(dú)特價(jià)值
場(chǎng)景+痛點(diǎn)思維在生活中的應(yīng)用
小王突然開始著急找對(duì)象了，原來小王去參加了一個(gè)培訓(xùn)課，老師跟小王有一段對(duì)話，：“小王，做什么工作呢，工作還是很辛苦吧
商務(wù)演講自我介紹如何變得更有效
在很多演講的場(chǎng)合，都需要自我介紹，自我介紹是一個(gè)很好的讓別人認(rèn)識(shí)你的機(jī)會(huì)，更重要的是讓聽眾對(duì)你全方位了解后，可以建立良好的合作關(guān)系，把聽眾變成合作伙伴。自我介紹對(duì)我們來說是經(jīng)常會(huì)有的，但我們?cè)阡N講培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)發(fā)現(xiàn)，能夠吧自我介紹做到位的還真的不多。自我介紹一般有幾種類型，我們來看看那一種類型是相對(duì)較好的
場(chǎng)景思維在銷售培訓(xùn)中的應(yīng)用
在企業(yè)銷售演講培訓(xùn)課程中，我們都會(huì)邀請(qǐng)學(xué)員對(duì)自己的產(chǎn)品做現(xiàn)場(chǎng)的演練推廣，發(fā)現(xiàn)能夠打動(dòng)聽眾演講者很少，大多數(shù)學(xué)員在沒有經(jīng)歷過專業(yè)訓(xùn)練之前，一般是自嗨型介紹，自賣自夸的比較多，這樣的介紹通常很難產(chǎn)生共鳴，甚至?xí)屄牨姰a(chǎn)生厭煩的情緒。一個(gè)好的產(chǎn)品介紹需要有場(chǎng)景思維
銷售中產(chǎn)品介紹三大誤區(qū)
產(chǎn)品介紹得越詳細(xì)越好，有很多公司培訓(xùn)做得很好，每一個(gè)員工都可以把產(chǎn)品介紹背得滾瓜爛熟，但實(shí)際的銷售尤其是一對(duì)多的銷講培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)
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