在傳達(dá)觀念中，演講者一般通過(guò)講故事的方式，講故事除了演講技術(shù)和結(jié)構(gòu)搭建之外，對(duì)故事的選題也很重要，筆者認(rèn)為，故事選題一般從三個(gè)方面選題，名人的故事，身邊人的故事，自己的故事。

 

 

       

 

 

        講名人的故事是為了更權(quán)威，因?yàn)榇蠖鄶?shù)的人還是相信名人說(shuō)的話，無(wú)論是商界的，政界的，只要是名人講的，聽(tīng)眾能夠快速信任這個(gè)觀點(diǎn)。

 

        講完名人的故事，還可以講一個(gè)身邊人的故事，畢竟有些聽(tīng)眾會(huì)認(rèn)為名人離現(xiàn)實(shí)太遠(yuǎn)，如果能講一個(gè)身邊人的案例，身邊人的案例就是和聽(tīng)眾比較接近的人的案例，其實(shí)就是客戶(hù)見(jiàn)證，把這個(gè)個(gè)故事講好了，聽(tīng)眾才會(huì)真正覺(jué)得這個(gè)事跟自己有關(guān)系，而且更容易被成交。

 

        講自己的故事，講完身邊人的故事，最好還能講一個(gè)自己的故事，如果你講的東西很好自己卻沒(méi)用，你講的項(xiàng)目很好自己卻沒(méi)參與，就難以讓人信服，所以自己的故事更容易讓人信服，講我所做，做我所講，言行一致，這樣的講者會(huì)贏得顧客的認(rèn)同和尊重，聽(tīng)眾也愿意和這樣的人交朋友，成交也是順其自然。

 

 

        （文\鐵小鐵  轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處“鐵贏官網(wǎng)”）