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培訓師講好故事是三大關鍵
發(fā)布時間：2023-03-24 10:14:10 發(fā)布者：鐵贏企管
銷售演講的中場部分是需要給顧客植入觀念，植入觀念最好的方式就是講好故事，同過故事來帶出觀念，因為人們都不喜歡聽道理，而喜歡聽故事，所以，演講者講故事的能力十分重要。故事要講得經常就要聲情并茂，要有代入感，最好還能給聽眾帶來意外，好的故事起因有懸念，經過有沖突，結果有意外。
起因有懸念，起因有懸念就是我們之前講的演講拋鉤，讓聽眾有興趣聽下去，比如我們來看一個小故事。
起因：“ 考試前，小紅對小明說，如果你這次能考全班第一，我就做你女朋友。”這就給聽眾留下了懸念，小明到底能不能考第一呢？
經過有沖突，沖突是引領聽眾繼續(xù)聽下去的關鍵因素，有道是矛盾是事物發(fā)展的源泉和動力，有了錨段，聽眾才想聽下去，怎么化解矛盾。
經過：“全班同學都聽到了，試卷發(fā)下來后，大家都默默的把筆放下了，打算交白卷。小明眼泛淚花!他看了一眼虎背熊腰200斤的小紅，默默的把試卷撕下來吃了。”
結果有意外，一個故事的精彩在于時刻給聽眾帶來驚喜和意外，之所以大家想聽脫口秀的原因就是因為脫口秀能夠給大家?guī)碇T多的反轉，這樣可以大大提升故事的幽默感，當然也能讓聽眾打開心扉，愿意繼續(xù)聽下去。
結果： 小紅微微一笑，在自己試卷上寫下了小明的名字。關于愛情，你永遠猜不到結局。
（文\鐵小鐵 轉載請注明出處“鐵贏官網”）
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