第一、提興趣，無(wú)論是直播還是現(xiàn)場(chǎng)，小將的第一步是要提起聽(tīng)眾的興趣，要覺(jué)得這場(chǎng)演講跟自己有關(guān)系，因?yàn)橹挥杏X(jué)得有關(guān)系，才有可能堅(jiān)持把講座聽(tīng)完，聽(tīng)完才有成交的可能性，應(yīng)交一般在演講后半部分。

 

        第二、植理念，銷售有四個(gè)維度，最低層次是賣性價(jià)比，其次是塑造產(chǎn)品價(jià)值，再次是與客戶建立信耐感，對(duì)品牌的信任，最高級(jí)別是占領(lǐng)顧客心智，讓消費(fèi)者對(duì)品牌忠誠(chéng)甚至崇拜，要達(dá)到崇拜就需要植入理念，而銷講就要達(dá)到這種水平，因?yàn)殇N講沒(méi)有時(shí)間去建立信任，也沒(méi)有更多的時(shí)間講性價(jià)比。

 

        第三、引沖突，每個(gè)需求的背后都是為了解決一個(gè)沖突，沖突的爆發(fā)就是需求暴露的時(shí)候，沖突就是生活中的各種矛盾，比如，貧窮想變得富裕卻沒(méi)人脈沒(méi)資源，肥胖想變瘦又沒(méi)有自律，病痛想變得健康缺沒(méi)錢沒(méi)門路，我們在銷講培訓(xùn)課程中會(huì)講12中常見(jiàn)的沖突，這些都是讓客戶成交單的真正源動(dòng)力。

 

       除了以上三步，銷講還需要給方案、樹(shù)標(biāo)桿、抬情緒，促成交，后面我們?cè)倮^續(xù)探討。

 

    

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