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某企業(yè)啟動(dòng)為期三月的銷(xiāo)售人員系統(tǒng)培訓(xùn)
發(fā)布時(shí)間：2017-06-02 17:03:57 發(fā)布者：鐵贏企管
以新進(jìn)企業(yè)基層銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售能力培訓(xùn)和培養(yǎng)為起點(diǎn)，通過(guò)建立公司新進(jìn)基層銷(xiāo)售人員的崗位勝任的必備基本能力模型；分析能力培養(yǎng)和訓(xùn)練的渠道或方式；逐步建立新進(jìn)基層銷(xiāo)售人員的課程體系、訓(xùn)練系統(tǒng)方式、內(nèi)部的培訓(xùn)師隊(duì)伍、管理和運(yùn)作流程。實(shí)質(zhì)首先建立起一套“新進(jìn)銷(xiāo)售人員能力提升訓(xùn)練系統(tǒng)”；
整體通過(guò)三個(gè)月全程參與式的設(shè)計(jì)、培訓(xùn)、輔導(dǎo)、訓(xùn)練；達(dá)到公司具備自己培養(yǎng)和訓(xùn)練新進(jìn)基層銷(xiāo)售人員的管理和訓(xùn)練能力（培訓(xùn)和訓(xùn)練雙系統(tǒng)結(jié)合）；具備系統(tǒng)的管理機(jī)制和運(yùn)作方式。
項(xiàng)目執(zhí)行規(guī)劃
了解公司的基本管理情況和業(yè)務(wù)內(nèi)容；了解骨干員工的能力素質(zhì)和學(xué)習(xí)認(rèn)知。
對(duì)新員工的整體培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)方式、時(shí)間等進(jìn)行設(shè)計(jì)，確定員工的學(xué)習(xí)訓(xùn)練符合企業(yè)實(shí)際需求。
對(duì)新員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行梳理，確定理論授課和實(shí)踐授課的具體課程，形成課程體系；對(duì)各課程內(nèi)容進(jìn)行專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)；確保公司有固定的新員培訓(xùn)課程體系。
擬定整體的新員工培訓(xùn)計(jì)劃及方案，確定培訓(xùn)內(nèi)容及培訓(xùn)方式。
根據(jù)培訓(xùn)課程體系及計(jì)劃內(nèi)容，從公司內(nèi)部選拔具備新人培訓(xùn)的人員組建培訓(xùn)師隊(duì)伍；對(duì)培訓(xùn)師進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的授課技能培訓(xùn)及訓(xùn)練。確保公司具備自己能夠做新人培訓(xùn)的師資隊(duì)伍。
根據(jù)培訓(xùn)計(jì)劃及培訓(xùn)師訓(xùn)練計(jì)劃，對(duì)全員及培訓(xùn)師進(jìn)行培訓(xùn)。
制定公司內(nèi)部新員培訓(xùn)的管理文件，確保公司內(nèi)部能夠自行依照文件進(jìn)行組織、管理培訓(xùn)，擁有獨(dú)立的培訓(xùn)管理機(jī)構(gòu)。
形成公司內(nèi)部培訓(xùn)師師資庫(kù)；培訓(xùn)師經(jīng)過(guò)授課技能和課程開(kāi)發(fā)技能的訓(xùn)練，具有自己主講的相應(yīng)課程。
形成基層員工從入職到崗位勝任必備的內(nèi)部系統(tǒng)課程庫(kù)；具有成熟的課程體系、每課課程大綱、授課講義、課件、及授課講師。
培訓(xùn)使用的案例庫(kù)(內(nèi)部發(fā)展或外部收集）、課件庫(kù)（曾引用和使用過(guò)的課件或公司歷史課件)、素材庫(kù)（視頻、動(dòng)畫(huà)、文章、書(shū)籍、手冊(cè)等）。
