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為什么企業(yè)銷售的專業(yè)培訓(xùn)比財務(wù)更重要
發(fā)布時間：2024-05-24 10:00:59 發(fā)布者：鐵贏企管
我認(rèn)為銷售的專業(yè)要求不亞于財務(wù)或者人力資源，只是門檻會比后二者低。當(dāng)銷售人員把銷售視為專業(yè)，才能真正提高水平和成交效率。盧老師今天的課就是告訴我們因?yàn)槿绾纬蔀閷I(yè)的銷售，講解了戰(zhàn)術(shù)，并把武器遞給了戰(zhàn)士。參加鐵贏老師的課程，主要有以下幾點(diǎn)收獲。
第一、作為銷售對自己出售的產(chǎn)品要有認(rèn)可，銷售自己都不認(rèn)可自己所推銷的產(chǎn)品，業(yè)績一定做不好。
第二、對大客戶一定要深挖需求，面對客戶要理直氣壯、不卑不亢，以平等的身份和客戶交流，學(xué)會傾聽 會提問(開放性問題、暗示性問題)多傾聽讓客戶說。
第三、學(xué)會制作權(quán)利地圖，才能一說就清楚、一看就明白、一接就上手學(xué)會深度訪談，明確訪談的目的、制定訪談文化提綱、選擇訪談對象、解文化和業(yè)條。
總的來說，銷售是一門及其專業(yè)的學(xué)問，是值得你花一輩子時間去研究的。
（文\鐵小鐵 轉(zhuǎn)載請注明出處“鐵贏官網(wǎng)”）
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