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企業(yè)招商會成交不好的原因匯總
發(fā)布時(shí)間：2024-03-31 13:03:15 發(fā)布者：鐵贏企管
企業(yè)有好的項(xiàng)目，好的產(chǎn)品，需要全國推廣，就需要招商，招商就需要開招商會，開招商會就需要會議營銷，會議營銷就需要有結(jié)果，而為什么大多數(shù)的招商會效果不好，筆者分析了一下主要有以下幾點(diǎn)原因。
問題一：常規(guī)問題，沒有時(shí)間，主要因?yàn)榭蛻魶]有爆點(diǎn)，沒有沖動，講師在現(xiàn)場沒有塑造足夠吸引人的價(jià)值爆點(diǎn)。
問題二：客戶有興趣，也有了解過同類項(xiàng)目，但是要對比產(chǎn)品，對比價(jià)格，要到公司了解，說明客戶還在猶豫。同時(shí)講解過程要做好優(yōu)劣勢的對比分析。
問題三：客戶資質(zhì)不足，手里沒錢，免費(fèi)可以嘗試，這也是經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的問題，開招商會
問題四：信息過于透明，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，幾乎沒有什么秘密可言，談判人員本身專業(yè)知識不足，需要行業(yè)內(nèi)的人進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。
以上四個(gè)問題，如果可以有效解決，就可以大大提升成交率。
（文\鐵小鐵 轉(zhuǎn)載請注明出處“鐵贏官網(wǎng)”）
