余歌老師在商務(wù)演講培訓(xùn)中講到五步營(yíng)銷法，這套方法太好了，各行業(yè)都可以用起來，而且簡(jiǎn)單易復(fù)制，下面我就從我參加培訓(xùn)的角度給各位分享一下，希望對(duì)你有所幫助，

 

 

         

 

 

         第一步：亮明身份，我們很多年前都聽過一句話，銷售，首先銷售的事自己，讓后才是賣產(chǎn)品，其實(shí)這句話在今天依然適用，尤其是在短視頻時(shí)代，在產(chǎn)品同質(zhì)化的時(shí)代，消費(fèi)這決策更關(guān)注賣產(chǎn)品的人，而非產(chǎn)品本身，這就是為什么一個(gè)主播可以干過一個(gè)上市公司的原因。

 

         第二步：提出疑問，提疑問的目的是要與顧客產(chǎn)生共鳴，所以，提問是站在用戶的角度思考用戶生活中遇到的痛點(diǎn)，為后面產(chǎn)品解決痛點(diǎn)做出應(yīng)有的鋪墊。

 

         第三步:  給出方案，今天消費(fèi)者買了不再是一個(gè)簡(jiǎn)單是產(chǎn)品，而是一套解決方案，解決方案要告訴消費(fèi)者可以帶來什么好處，可以解決什么樣的問題。

 

         第四步：講好資格，進(jìn)一步與消費(fèi)者建立信任，因?yàn)楝F(xiàn)在基本上沒有看到產(chǎn)品就直接購(gòu)買的用戶，一般都有有幾個(gè)異議需要處理，這個(gè)時(shí)候就可以通過講解你服務(wù)的客戶見證來化解客戶心中的疑慮。

 

         第五步：發(fā)出邀請(qǐng)，也就是提出成交要求，消費(fèi)即便很喜歡某個(gè)產(chǎn)品，在關(guān)鍵時(shí)刻也是需要被推動(dòng)一把的，適當(dāng)?shù)匿N售逼單是很有必要的。

          

 

       （文\鐵小鐵  轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處“鐵贏官網(wǎng)”）