第一步：創(chuàng)業(yè)痛點(diǎn)，講痛點(diǎn)有兩方面好處，可以與聽眾快速找到共鳴，快速共情，同時引發(fā)聽眾想改變現(xiàn)狀的動力。當(dāng)今市場，企業(yè)老板常見的痛點(diǎn)主要有：

        1、選不到好項目

        2、重投資

        3、回本慢

        4、沒有流量

        5、不知道怎么招人

        6、管理不會啊

        7、價格戰(zhàn)

         ..........

 

       第二步：B端案例：讓聽眾快速產(chǎn)生興趣和信任的方法并不是講產(chǎn)品和公司，除非你的公司已經(jīng)有強(qiáng)大的品牌背書，而B端合作案例，B端成功的案例可以快速吸引客戶。

       1、你怎么幫別人創(chuàng)業(yè)成功的案例

       2、那個加盟費(fèi)和你合作了賺到啥錢了

       3、逆風(fēng)翻盤，屌絲逆襲了

 

       第三步：行業(yè)趨勢：當(dāng)聽眾產(chǎn)生了興趣，我們再來談商業(yè)的底層邏輯，為什么能賺錢，能賺多大的錢，能賺多久的錢，賺的錢安不安全。

       1、講清楚行業(yè)趨勢

       2、證明你有的高度

 

       第四步：公司架構(gòu)：當(dāng)客戶已經(jīng)對產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚興趣的時候，再來塑造公司的實(shí)力，再客戶進(jìn)一步相信。

       1、公司定位

       2、公司規(guī)劃是什么

       3、公司戰(zhàn)略布局是什么

       4、公司的背書是什么

       5、公司影響力是什么

 

       第五步：講產(chǎn)品：產(chǎn)品在這個時候其實(shí)已經(jīng)不是最重要的了，產(chǎn)品只是B端客戶實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的工具，很多企業(yè)家朋友把產(chǎn)品放在第一步講，講得客戶昏昏欲睡，因?yàn)榻裉焓钱a(chǎn)品過剩、同質(zhì)化的時代，產(chǎn)品已經(jīng)很難吸引客戶（除非你是顛覆性的），關(guān)鍵是商業(yè)模式和成功的B端案例。

      

 

        第六步：現(xiàn)場政策：現(xiàn)場政策是給客戶馬上做決定下單的理由，這個理由一定要讓客戶尖叫。

 

 

      （文\鐵小鐵  轉(zhuǎn)載請注明出處“鐵贏官網(wǎng)”）