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會(huì)銷現(xiàn)場(chǎng)的決策動(dòng)機(jī)
發(fā)布時(shí)間：2022-11-15 15:15:57 發(fā)布者：鐵贏企管
會(huì)銷是現(xiàn)代眾多企業(yè)常用的一種銷售模式，最早用會(huì)銷模式的是培訓(xùn)公司，保健品公司，保險(xiǎn)公司，現(xiàn)在越來越多的企業(yè)開始運(yùn)用會(huì)銷模式，因?yàn)闀?huì)銷是一對(duì)多，效率更高，氛圍更好。雖然很多企業(yè)都在用會(huì)銷模式，但很多企業(yè)開會(huì)銷的效果往往不盡人意，如何提高會(huì)銷的成交量，成交率，筆者認(rèn)為可以從以下幾個(gè)方面來展開:
第一、限時(shí)優(yōu)惠政策，一般會(huì)銷現(xiàn)場(chǎng)會(huì)設(shè)置一個(gè)優(yōu)惠政策，但是在現(xiàn)場(chǎng)的一個(gè)時(shí)間段內(nèi)搶購(gòu)才是有效的，這樣可以給聽眾造成一定程度的緊迫感，快速下單。
第二、設(shè)置區(qū)域限制，比如你要通過會(huì)銷招募加盟商，每個(gè)區(qū)域一定要有名額限制，這樣才會(huì)讓加盟者對(duì)市場(chǎng)保護(hù)有信心，也對(duì)搶地盤有緊迫感。
第三、產(chǎn)品的稀缺性，比如我經(jīng)常在菜市場(chǎng)遇見一個(gè)賣豆花的老太太，每天都是排隊(duì)賣完，去晚了就沒有，生意好到爆，一賣就是幾十年，他明確告訴你這種品質(zhì)只有她能做出來，每天只能做這么多，賣完了就沒有，這就體現(xiàn)了產(chǎn)品的足夠稀缺，所以才每天有人排隊(duì)。
第四、給客戶希望，一個(gè)好的產(chǎn)品是能給聽眾帶去希望，帶去想想空間的，他會(huì)想想用了這個(gè)產(chǎn)品會(huì)給自己帶來一個(gè)什么樣的未來，或者加盟了這個(gè)事業(yè)會(huì)給自己生活帶來什么樣的改變，這些都是促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)成交的動(dòng)力。
以上四種方法是會(huì)銷現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者的決策動(dòng)機(jī)挖掘，可以在會(huì)銷現(xiàn)場(chǎng)活學(xué)活用，可以給你帶來意想不到的效果。
（文\鐵小鐵 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處“鐵贏官網(wǎng)”）
