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10年企業(yè)銷講培訓(xùn)師經(jīng)驗(yàn)之談
發(fā)布時(shí)間：2022-09-06 17:10:09 發(fā)布者：鐵贏企管
在大眾創(chuàng)新萬眾創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，演講能力已經(jīng)成為眾多創(chuàng)業(yè)者的標(biāo)配，如何快速的介紹公司，如何在短時(shí)間把項(xiàng)目講清楚，如何快速找到渠道合作伙伴，甚至如何提升創(chuàng)始人的號(hào)召力，這些都無疑需要演講能力，甚至是銷講能力。筆者通過多年的演講和會(huì)議銷講，認(rèn)為做好銷講也并不難，完整的銷講有以下幾個(gè)關(guān)鍵部分。
第一部分：?jiǎn)栴}，也是就現(xiàn)狀分析，這里要從大環(huán)境，講到行業(yè)，再講到細(xì)分市場(chǎng)，一定要講得感同身受，有數(shù)據(jù)、有案例，因?yàn)檫@個(gè)部分最重要的目的就是與聽眾達(dá)成共鳴，為后面演講的順利進(jìn)行做好鋪墊。
第二部分：沖突，也是銷售中常說的放大痛苦，問題不解決會(huì)有那些不確定的風(fēng)險(xiǎn)，跟在座的聽眾有啥關(guān)系，沖突塑造的越大，痛苦挖的越充分，后面改變的欲望就會(huì)越大，行動(dòng)就會(huì)更快。
第三部分：機(jī)會(huì)，就是給出解決方案，解決方案分為兩個(gè)步驟，第一步先講改變的趨勢(shì)，發(fā)展的方向；第二部就講公司的產(chǎn)品，剛好就是第一步講的答案。
第四部分：案例，講賺錢的人，這就是在銷售中我們常說的如何證明你講的是真的，有那些人在參與，參與結(jié)果怎么樣，講案例是最能打動(dòng)人的，案例要真實(shí)的。
第五部分：成交，就是最關(guān)鍵的一環(huán)了，有句話叫成交在成交之前，前面四步所有的鋪墊的其實(shí)都是在埋下伏筆，都在埋下導(dǎo)火線，最后直接引爆，能不能引爆，這里就考驗(yàn)銷講老師的水平了，一定要把情緒拉滿，恰到好處的時(shí)候，情緒不到位，結(jié)果往往會(huì)差強(qiáng)人意。
（文\鐵小鐵 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處“鐵贏官網(wǎng)”）
