做企業(yè)培訓這些年，也跟不少企業(yè)做個員工銷售訓練，深感現(xiàn)在市場對銷售員個專業(yè)度要求越來越高，傳統(tǒng)的的銷售套路今天對客戶已經(jīng)不適合，固然銷售的客情維護依然重要，但今天更需要的事銷售的專業(yè)，能不能為客戶提供精準的解決方案，為客戶降本增效，這才是專業(yè)銷售應該努力的方向。

 

       

 

      當然，如果企業(yè)把營銷做到位，銷售上就可以更加的事半功倍，就解決了前期大量的客情工作，比如蘋果、華為這些品牌，你會發(fā)現(xiàn)在客情上這塊相比咋傳統(tǒng)企業(yè)要輕松很多。

 

      那么如何做好營銷，在春華老師的書中提到，營銷的本質(zhì)就是理解消費者。關(guān)注消費者的思維和生活方式。營銷戰(zhàn)略就是在合適的時間做合適的事情。

 

      所以，技術(shù)與功能都不等于客戶價值，創(chuàng)造價值的關(guān)鍵點在于提供解決方案，在于用戶如何用這種手段去創(chuàng)造出商業(yè)價值。

 

      如何做到這一點，在鐵贏《銷售天龍八步》這一品牌課程中專門談到了具體是實操方法，同時，課程致力于把銷售標準化流程，讓銷售技能更易復制，讓服務更加專業(yè)。