銷售是流動(dòng)性最大的行業(yè)，有的人做銷售實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)營(yíng)收，有些人做銷售業(yè)績(jī)慘淡。這驚人的差距背后其實(shí)有一套隱藏的技巧，用好這幾點(diǎn)你也可以做銷冠。

1.不做準(zhǔn)備，不進(jìn)賣(mài)場(chǎng)。

了解賣(mài)場(chǎng)很重要。剛開(kāi)始，我用一個(gè)半月對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了解，上崗后，因?yàn)闆](méi)有及時(shí)更新房源，導(dǎo)致準(zhǔn)客戶的丟失。

2.化解抵觸，增進(jìn)感情。

銷售的本質(zhì)是建立信任。如果你只是個(gè)銷售員，你很難實(shí)現(xiàn)成交，人們更愿意與朋友交流。開(kāi)始的兩個(gè)月，除了聊項(xiàng)目就是跟客戶干瞪眼，結(jié)果可想而知。

3.巧妙開(kāi)場(chǎng)，強(qiáng)化標(biāo)簽。

找到個(gè)性化標(biāo)簽，讓別人更容易記住您。

4.掌握技巧，探詢需求。

好準(zhǔn)脈絡(luò)，準(zhǔn)確推薦。剛開(kāi)始做銷售，很容易陷入萬(wàn)能說(shuō)辭的陷阱，運(yùn)用開(kāi)放式問(wèn)答，好準(zhǔn)需求。選擇開(kāi)放式問(wèn)題，規(guī)避封閉式問(wèn)題，這樣你會(huì)收獲更多的信息。

5.做好演示，搞定軍師。

抬高身份，做好推薦。帶客戶一起買(mǎi)東西，一來(lái)想要讓朋友把關(guān)，二來(lái)讓朋友羨慕。我通常是夸贊軍師，然后拉攏陣營(yíng)。

6.想象延伸，假定擁有。

看見(jiàn)才會(huì)更加堅(jiān)定購(gòu)買(mǎi)。同樣一句話：小區(qū)綠化率30%，都是花園。小區(qū)綠化率30%，夏天的時(shí)候可以去這個(gè)公園，帶著孩子玩搖搖樂(lè)。你更喜歡哪個(gè)？

7.巧妙推介，幫做決定。

人都是沖動(dòng)的動(dòng)物。當(dāng)客戶猶豫的時(shí)候，你需要幫他做決定。從心出發(fā)，幫他做決定，真正讓客戶感受用心。

8.讓其參與，提升感受。

銷售最高的境界是雙方搭臺(tái)唱戲。剛開(kāi)始，我很少與客戶互動(dòng)，只是盯著沙盤(pán)講解賣(mài)點(diǎn)，這樣很難產(chǎn)生交易。

9.傾聽(tīng)異議，檢測(cè)異議。

嫌貨人才是真買(mǎi)家。剛開(kāi)始做我不了解，觀察我的成交客戶，都是那些問(wèn)了很多問(wèn)題的人。

10.持續(xù)跟蹤，增加復(fù)購(gòu)。

維系關(guān)系，多次成交。有段時(shí)間低谷期，看著銷冠源源不斷的客戶，經(jīng)過(guò)了解，原來(lái)是定期回訪的結(jié)果。

鐵贏小編有話要說(shuō)，在這個(gè)流量為王的時(shí)代，銷售是你必須掌握的底層能力。