營銷團隊是企業(yè)的先鋒部隊，俗話說，在企業(yè)里除了銷售，其他都是成本，因此，如果銷售團隊尤其是銷售管理者缺乏目標感，沒有開拓精神，對企業(yè)來講無疑是一場災(zāi)難，對于從事銷售的員工，要明白基礎(chǔ)的目標管理理論，學(xué)會常用的目標管理工具，比如培訓(xùn)老師在課程中分享的定目標的smart原則，以及目標管理的結(jié)果三要素，多叉樹目標分解等，通過這些工具，把公司的總目標一步步分解到個人 ，把個人的總目標分解到每一個工作日，只有這樣，公司和員工的目標才能保持一致性，員工才是真正為自己工作，當(dāng)然就能表現(xiàn)出良好的戰(zhàn)斗力。

 

 

 

    

 

    

    二、開好每一個團隊會議

 

    會議是營銷團隊日常建設(shè)中的重要工具，要開好會議，需要做好以下幾點：

 

    1、要明確界定會議的結(jié)果。比如在會議準備之前思考一下這次的會議是想要一個決定呢還是想要一個行動計劃，或者是想要更深入地引發(fā)討論。不同的會議設(shè)計上是不同的。  

 

    2、要想清楚要通過怎樣一個討論過程，才能夠達到預(yù)想的結(jié)果。自己預(yù)先得做規(guī)劃安排。

 

    3、考慮要請哪些人參會，才能滿足會議過程的需要，并且能夠達到預(yù)想的結(jié)果。思考每個參會的人代表的角色是什么，各自能夠起到什么樣的作用。

 

    三、形成良性的競爭機制

 

    經(jīng)常在培訓(xùn)中發(fā)現(xiàn)一些銷售團隊非常有凝聚力，卻沒有戰(zhàn)斗力，在很大程度上的是因為團隊缺乏良性的競爭機制，沒有晉升通道、沒有淘汰機制好、沒有KPI，這些都是直接導(dǎo)致團隊沒有活力，沒有戰(zhàn)斗力的原因，企業(yè)在招聘培訓(xùn)員工時就應(yīng)該讓員工有憂患意識，危機意識。