1、企業(yè)存在的價值到底是什么？   

 

利他+共贏

 

2、企業(yè)活得好的本質(zhì)是           

 

經(jīng)營+管理

 

經(jīng)營對外，客戶要多

 

管理對內(nèi)，人員要好

 

經(jīng)：為誰提供？     

 

 

管理：管是管事，理是理人，把合適的人用在合適的地方；理人理得就是價值觀，理得就是他的夢想、目標(biāo)和追求。

 

 

3、管理需要的體系:

 

內(nèi)在的驅(qū)動力——文化

 

外在的約束力——制度

 

手邊的機(jī)制力——機(jī)制

 

 

 

4、制度和機(jī)制的最大區(qū)別：制度是自上而下的，它代表著企業(yè)的底線；機(jī)制是自下而上的，是誰參與，誰制定 。

 

a.沒有文化的制度是鐐銬；

 

b.沒有制度的文化就是口號；

 

c.制度是約束員工的，機(jī)制是激發(fā)員工的

 

 

管理就是理人加管事

 

管理的本質(zhì)就是績效

 

績效來自理人加管事

 

 

 

理人的三大核心：

 

a.在企業(yè)的經(jīng)營管理中，理人放在第一位，管事放在第二位

 

b.管理者要幫助員工發(fā)現(xiàn)自己的需求

 

c.永遠(yuǎn)要給與員工欣賞，包容和時間

 

 

 

企業(yè)與生意的本質(zhì)區(qū)別：

 

企業(yè)的本質(zhì)是利他，生意的本質(zhì)是利己

 

所有的投資機(jī)構(gòu)最終投的都是人

 

盈收池和利潤池 

 

4、員工績效的好壞，來自兩個基本點(diǎn)：

 

a.降低成本

 

b.提高效率

 

做企業(yè)就是做經(jīng)營、做管理。如果說經(jīng)營和管理是兩個珍珠的話，那么商業(yè)模式就是串起來兩個珍珠的鏈條

 

商業(yè)的本質(zhì)就是通過利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤

 

相對于商業(yè)模式而言，好技術(shù)反倒是次要的。在經(jīng)營企業(yè)的過程中，商業(yè)模式比好技術(shù)更為重要。因?yàn)榍罢呤瞧髽I(yè)立足的先決條件。

      ————邁克爾 鄧恩

 

 5、商業(yè)的原點(diǎn)

 

未來——思維

 

現(xiàn)在——問題

 

過去——經(jīng)驗(yàn)

 

企業(yè)未來方向：去中心化，去中間化，重度垂直，利他共贏

 

要站在行業(yè)的高度來看待企業(yè)，要站在未來的世界來看待當(dāng)今

 

有人的地方就有市場，有市場一定會有江湖

 

江湖的三大硬傷：

 

1、價值不對稱

 

2、信息不透明

 

3、成本實(shí)在高

 

4、效率太低下

            

 

產(chǎn)業(yè)鏈過長造成的后果：

 

1、庫存嚴(yán)重積壓

 

2、 應(yīng)收賬款增多

 

3、資金鏈斷裂

 

 

二、重的問題（資產(chǎn)過重）

 

吞噬現(xiàn)金

 

占用現(xiàn)金

 

以前是資產(chǎn)多就財富多，現(xiàn)在是鏈接多久財富多

 

中國老板都有三大情節(jié)

 

1、和政府關(guān)系好

 

2、喜歡自己有土地，廠房和設(shè)備  （資產(chǎn)越多，死的越慘；技術(shù)越好，死的越快）

 

庫存大

 

價格戰(zhàn)

 

肥胖病

 

在整個產(chǎn)業(yè)鏈條里邊有利益相關(guān)者的5P模型：投資者、經(jīng)營者、合作者、消費(fèi)者、競爭者

 

資源整合性商業(yè)模式6大特征：

 

一、獨(dú)特的價值

 

二、難以模仿

 

      A、技術(shù)       B、品牌        C、核心資源

 

三、腳踏實(shí)地

 

四、輕資產(chǎn)

 

五、高收益

 

     A、利潤空間大      B、多點(diǎn)盈利      

 

六、未來可想象空間大

 

企業(yè)文化是一個企業(yè)真真正正的核心競爭力。

 

告訴大家一個壞消息，今年的形式很不好，同時也告訴大家一個好消息，大家都不好

 

                                                ——馬云

 

 中小企業(yè)發(fā)展的14大問題

 

1、資金問題：

 

小企業(yè)把利潤當(dāng)?shù)谝?，好企業(yè)以信用資本當(dāng)?shù)谝?/div>