銷售人員天天扛著銷量指標在肩上，時常因此夜不能寐，公司評定業(yè)績和座次乃至晉升發(fā)展，很大程度上都是數(shù)字說話，所以銷售人員最為理性務(wù)實，極其實用主義，表現(xiàn)在培訓和學習中就是不斷追究學習的內(nèi)容和課程有什么用，能夠幫助自己解決什么問題，怎樣跟自己的業(yè)績關(guān)聯(lián)起來，因此，企業(yè)跟銷售人員培訓的課題一定要實戰(zhàn)，馬上在工作中能運用，同時又能擊中銷售人員的痛點，這就要求企業(yè)在選擇培訓主題及培訓師時都非常重要。

     老師講的很好，我們銷的是自己，我們售的是觀念，顧客買的是感覺，買的是給顧客找到的好處。很經(jīng)典的詮釋了銷售的精華，做銷售就是要有激情，你的狀態(tài)才能充分發(fā)揮出來。還要有自信心，不僅要對自己自信，還要對我們的產(chǎn)品保持肯定的自信心，才能接待好顧客。這筆單才能成功。還要有過硬的基本功，說的出產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢。還有顧客提出的問題我們要一一歸納起來，大家在一起總結(jié)討論，找出解決的方法，以后顧客來了更好的用這些方法來處理。我也是做了多年的銷售了，但還是不夠，還要更好的學習，更加的進步。還有就是顧客簽單了也是在為我們買單，要記住顧客才是我們的衣食父母，是他們在為我們發(fā)薪水，所以做好銷售要多產(chǎn)出，多簽單。