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高品質(zhì)溝通案例運用

發(fā)布時間:2015-06-28 16:09:24 發(fā)布者:鐵贏企管

 同理心運用案例

       在9月份的活動期間簽了一個客戶:萬科錦城,肖老師, 訂單當天交了一萬塊錢的定金,簽單的時候我們承諾免費為客戶做方案和效果圖,由于剛場,墻體改造還沒有完成,量出來的尺寸不精確,肖老師就先發(fā)了一份平面圖給我,要求先按照他提供的平面圖尺寸做方案, 在我收到圖紙后3天左右設(shè)計師將圖紙做好,我電話通知肖老師到店看方案時,他在電話里面說很忙,最近幾天沒有時間過來,先發(fā)到他郵箱看看做出來的效果,于是,我就把設(shè)計師畫好的圖紙發(fā)到肖老師的郵箱里面,之后的幾天,我就沒有和客戶溝通,沒有主動問客戶是否有需要修改的,直到大概一個多星期后,客戶到店表現(xiàn)出有些不滿,說我們發(fā)去的CAD圖根本看不懂,不知道做出來的效果是怎樣的。本來我是想等客戶把鋪貼方案確定后再做效果圖的,但是由于我事先沒有和客戶溝通好,沒有將確定鋪貼方案后再做效果圖的意思給客戶傳達到位,讓客戶誤認為我們不做效果圖,不守承諾。當我認真的給客戶解釋,并誠懇的向客戶表示歉意后才消除客戶對我的不滿。

       通過以上案例,我認識到和客戶溝通的時候同理心非常的重要,由于我沒有站在客戶的立場想到客戶對CAD畫出來的圖沒有概念,根本就想象不出來搭配出來的效果,如果我提前和客戶溝通好鋪貼方案后做好效果圖再傳給客戶的話,客戶就會直觀的看到做出來的效果,如果換成我是客戶的話我想我也會因為這個原因不滿意的。所以在以后的工作中我會多為客戶著想,多站在客戶的立場看事情,運用同理心和客戶溝通會更順暢。                                            

                           ————某建材企業(yè)學(xué)員

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