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講好三點招商會效果不會差
發(fā)布時間：2023-04-13 09:53:22 發(fā)布者：鐵贏企管
在招商會的現(xiàn)場，真正能打動聽眾的其實不是產(chǎn)品，或者說產(chǎn)品占的比例不大，因為產(chǎn)品在這個時代真正能做到脫穎而出的公司，基本不太花力氣去找代理商，因為他們都是巨頭，而小公司，創(chuàng)業(yè)型公司今天要做出好的產(chǎn)品實屬不易，所以產(chǎn)品很難成為核心競爭力，那么在招商會中能打動聽眾的到底是那些東西呢，筆者認(rèn)為，以下三點是關(guān)鍵：
第一、投資多少錢：這個是每一個招商都不能回避的問題，因為在關(guān)注項目的同時，聽眾還得考慮自己的投資實力，以及投資者自己承擔(dān)風(fēng)險的能力，如果不在自己的承受范圍之內(nèi)，項目再好也是百搭的。
第二、怎么賺錢：賺錢是投資的根本動力，這里講的賺錢不能僅僅講項目很掙錢，重點是要讓聽眾覺得做這個事情不難，容易操作，不會話費自己的太多時間，不會影響自己現(xiàn)有的主營業(yè)務(wù)，整體要營造一個感覺，這個項目能“輕松干，容易賺”。這樣才能產(chǎn)生合作的沖動。
第三、多久回本：比起怎么賺錢，中小型投資者可能更關(guān)注的是投出去的錢多久能回本，不虧錢是第一位，賺錢是第二位的，只要能把投出的錢快速回本，投資的可能性就變得更大，所以，招商培訓(xùn)師在這個板塊要多花功夫，多講案例。
以上三點，如果能講清楚，招商結(jié)果一般都不會太差。
（文\鐵小鐵 轉(zhuǎn)載請注明出處“鐵贏官網(wǎng)”）
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